b站发力双11:流量导向电商平台,打通京东阿里拼多多商品库-爱游戏官网

业界
2023
10/19
12:51
澎湃新闻
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b站将成为双11的“重磅玩家”?

10月19日,澎湃新闻记者独家获悉,今年双11期间,b站与阿里、京东、拼多多等电商达成深度合作,同时,b站将在内部新增“双11”板块,在保留原会员购板块的同事,新增“天猫双11”版块,直接展示相关商品,并支持点击跳转天猫页面购买。

“具体而言,b站手机app端底部的原会员购入口会暂时更名为‘双11’”。该内部人士告诉记者。

多位b站内部人士向记者透露,今年b站将在电务上采取“大开环”战略,也就是将b站流量导向电商平台。双11期间,b站不仅与各家电商平台打通商品库,还与阿里、京东、拼多多有针对性地进行合作。

阿里方面,除与天猫展开双11整合营销合作外,b站将依托“星火计划”和“u选计划”联合阿里对品牌和商家进行平台级流量补贴;京东方面,双11期间b站将上线数据生态共建项目“京红计划”,提升品牌与商家在b站的获客与转化效率;拼多多方面,将与up主加强合作,与拼多多合作的up主数量预计年同比增长将超过100%。

据b站内部人士告诉记者,双11期间,预计头部电商平台在b站花火系统的合作量级将同比大幅提升,而花火系统是b站up主获得商业收入的主要渠道,这也意味着b站up的商业收入有望得到提升。

b站曾长期受困于利润压力,b站ceo陈睿曾反复表示,b站将进一步提升毛利率,把增毛利、减亏损放在首要位置,并多次提到,b站要在2024年实现盈亏平衡。

直播带货正在成为b站重要的转型方向,也是其寻求商业化的路径之一。澎湃新闻记者获悉,6月28日,b站发布内部邮件,宣布将整合多个团队成立新一级部门交易生态中心,该交易生态中心由副董事长、coo李旎直接负责。

同时,原电商事业部的产品和运营团队,主站商业中心、带货项目组的部分团队,也将并入交易生态中心。

数据显示,b站发力直播带货取得了一定效果。今年第二季度,b站电商行业广告收入同比增长140%,上半年带货直播场次同比增长超700%。

“去年我们的直播带货gmv从三四千万的量级,直接提升到了将近7个亿,有了20倍左右的增长……今年会把gmv的目标定在20亿。”拥有136万粉丝的up主“mr迷瞪”告诉澎湃新闻记者,另一粉丝超百万级的up主“宝剑嫂”首场直播带货gmv成交额达到2800万元,总成交单量超过25万单。

和抖音、小红书等平台相比,b站做直播带货也有其特点。粉丝量超30万的up主“李景秀”向记者透露,在b站直播带货,消费者会更注重其内容属性,不喜欢贩售式的吆喝,虽然目前观看量和其他平台相比还有差距,但粉丝的转化度很高。

据二季度财报披露,在商业化方面,b站广告收入同比增长36%,直播收入同比增长32%。谈到直播带货未来的前景,b站副董事长兼首席运营官李旎称,已经将交易场景融入广告产品,进一步促进收入的增长。带货今年预期产生广告收入占总广告收入的10%到20%之间。

【来源:澎湃新闻】

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